收入确认时，企业应当考虑合同条款和相关会计准则。对于销售返利，如果返利金额是可变的，且与客户未来是否回购或达到特定销售目标等相关，那么在确认收入时通常是在返利前的金额基础上进行。根据企业会计准则，企业应当在履行了合同中的履约义务时确认收入，这通常发生在商品或服务已经转移给客户时。如果返利是事后确定的，比如基于销售量或回款情况，那么在销售时点可能还无法确定具体的返利金额，因此企业在确认收入时通常不会扣除尚未确定的返利。然而，当返利条件已知且可合理估计时，企业需要考虑返利的影响，可能需要在确认收入时就考虑到返利，从而减少确认的收入金额。如果返利条件在销售时已经确定，那么企业应当在销售时就考虑这些返利，以确保收入的确认能反映因转让商品或服务而有权收取的对价金额。