出厂价通常指的是生产商将产品销售给经销商或其他中间商时的价格，这个价格通常不包含经销商可能享有的任何折扣、返利或其他促销激励。出厂价是制造商设定的批发价格，它反映了产品从生产者到市场的初始销售环节。

销售给经销商的价格，尤其是当企业采用销售返利、折扣或其他激励措施时，可能会低于出厂价。这是因为企业可能为了鼓励经销商更快地销售产品或达到一定的销售量，会提供一些价格优惠。例如，如果经销商批量购买或在规定时间内达到一定销售额，企业可能会给予价格优惠。

根据企业会计准则第14号——收入（2017）中的规定，企业在确认收入时需要考虑合同条款，包括可能存在的折扣、返利等对价因素。因此，出厂价和经销商最终支付的价格之间的差额可能涉及到收入确认的会计处理，比如可能需要考虑是否需要计提合同负债，以反映未来可能退还给经销商的金额。在确认收入时，企业需要扣除这部分可变对价的影响，以准确反映因转让商品或服务而有权收取的对价。