销售返利的账务处理通常分为两种情况：

1. 货币返利：当销售方预期客户将来会享受货币返利时，应在第一年末按照客户有权享有的且很可能享受的返利金额，借记“主营业务收入”，贷记“预计负债——应付退货款”。第二年实际支付返利或抵扣货款时，借记“预计负债”，贷记“银行存款”或“应收账款”。

2. 实物返利：如果返利形式为未来的实物，这相当于提供了额外的购买选择权。企业应评估该返利是否构成重大权利，如果是，应作为单独的履约义务处理。在客户取得商品控制权时，按照不包含预期因销售退回将退还的金额确认收入，同时确认一项资产，表示预期退回商品的价值减去收回成本后的余额。

在确认收入时，如果存在销售退回条款，企业应按照预期不会退回的金额确认收入，预期会退回的部分确认为负债。当实际发生销售退回时，调整收入和成本。

涉及增值税时，根据销售退回的处理，可能需要调整销项税额，例如开具红字增值税专用发票时做相反的会计分录。

请注意，每个会计年度末，企业应重新估计未来销售退回的情况，如有变化，应作为会计估计变更处理。