销售定价的审批流程
根据企业会计准则第14号——收入(2017)-第三章 计量-第十五条:“企业应当根据合同条款,并结合其以往的习惯做法确定交易价格。在确定交易价格时,企业应当考虑可变对价、合同中存在的重大融资成分、非现金对价、应付客户对价等因素的影响。”
虽然这一条款并未直接涉及销售定价的审批流程,但它提醒我们定价涉及对多种因素的综合考虑。因此,销售定价的审批流程通常包括以下几个步骤:
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定价策略制定:企业根据市场状况、成本结构和业务目标,以及企业的历史定价习惯制定初步定价策略。
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内部意见征询:定价部门或团队通常需与销售、市场、财务及生产等相关部门进行意见征询,共同评估定价方案的适宜性。
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寻求必要批准:根据企业内部的管理制度,定价方案可能还需提交给高层管理人员或相应的管理委员会进行审议和批准。
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定价实施:一旦定价方案获得批准,相应部门需负责方案的具体实施,包括系统更新和市场传达等。
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监督和调整:定价团队应监督定价策略的执行效果,并在必要时进行调整,以应对市场变化或成本变动等因素。
每个企业可能根据自身的规模、结构和所处行业的特点制定不同的审批流程。定价流程的设计旨在保证定价的策略既能满足市场竞争的需要,又能确保企业的利润最大化,同时还需要遵守相关的法律法规。