某供冷供应方，提供集中制冷。客户可以选择接入我们制冷，也可自建制冷设备。目前谈判中产生了问题：在预估接入我方设备和客户自建设备成本时，非常理想状态下客户对于仅2.3%的节省成本感到不满，然后我们通过引入50年周期的折旧费用和财务费用（贷款利息），客户得到6%的节约成本；通过净现值法得到5%的节省成本。
以上方法对于客户没有太强的吸引力，只有通过碳达峰、碳排放等其他因素来进行说服。不知道是否有其他方法方式，在计算上让客户的节约成本比例更高？
在计算客户的节约成本比例时，可以考虑以下几个方面来提高节约成本的比例：
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考虑税收优惠：如果客户自建设备，可能无法享受某些税收优惠，如加速折旧等。而接入供冷供应方的设备可能会有更多的税收优惠，这可以在计算中体现出来，从而提高节约成本的比例。
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考虑运营成本：自建设备的客户需要承担额外的运营和维护成本，而接入供冷供应方的设备可能会有更低的运营成本。这些成本差异可以在计算中体现，以提高节约成本的比例。
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考虑资金的时间价值：使用净现值法时，可以调整折现率来反映不同资金成本的影响。如果客户自建设备的资金成本较高，可以通过调整折现率来体现这一点，从而提高节约成本的比例。
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考虑风险因素：自建设备可能面临更多的技术和市场风险，而接入供冷供应方的设备可能风险较低。在计算中可以考虑这些风险因素，通过风险调整后的成本比较来提高节约成本的比例。
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考虑环境和社会效益：除了直接的经济成本外，还可以考虑接入供冷供应方的设备对环境和社会的正面影响，如减少碳排放、提高能源效率等。这些因素虽然难以量化，但可以作为谈判中的附加价值，增加客户选择接入供冷供应方的意愿。
通过上述方法，可以在计算中更全面地考虑各种成本和效益，从而提高客户节约成本的比例，增强供冷供应方的吸引力。
